Главная » Файлы » Психология и развитие интеллекта. » Гипноз, НЛП.

Эльманович В.И. - Нейролингвистическое программирование. Скачать и читать книгу бесплатно.
[ · Скачать удаленно (110.8Kb) ] 13.12.2009, 21:22

Читать статью приложение.

Глава I. ВНЕШНИЙ И ВНУТРЕННИЙ МИР. 


 Человеческий организм и мозг подобны компьютеру, имеющему набор моделей - паттернов (генетическое программирование человека). Стереотипы поведения неосознаваемы. Кроме того, происходит самопрограммирование чаще в стрессовых ситуациях, если они сопровождаются измененным сознанием(трансом). Большая часть программ не осознается и не проявляется в семантике речи(поверхностных структурах), но все эти программы отражены в глубинных структурах языка. Эта глубинная информация "считывается" на уровне невербальном и на уровне глубинных языковых структур. Чтобы получить прямой ответ, надо задать прямой вопрос (как в кибернетике). Ответ надо "считывать" , меньше всего обращая внимание на "словоговорение" отвечающего. 
 Все поведенческие стереотипы (симптомы) имели в прошлом, а, возможно, имеют и в настоящем защитные функции. Поэтому не следует убирать симптом, не выяснив прежде его положительную роль и не подобрав ему эффективную замену (особенно хорошо демонстрирует это положение техника переформирования - см. гл. III). Важно не перепрограммирование, а самоперепрограммирование. Нейролингвистический программист нужен для того, чтобы помогать процессам, а не делать их. Наведение транса - не самоцель, просто в этом состоянии происходит самопрограммирование и самоперепрограммирование. Чрезвычайно важна "подстройка" к клиенту. Концептуальные рамки для НЛП исключены, т. к. любая концепция будет "заслонять" клиента. Эмпатические отношения с пациентом принципиально отклоняются, т. к. они замутняют видение психотерапевта. НЛ - программист сознательно работает с субъективной реальностью клиента . 

 Диагностика в НЛП специфична (она скорее нейропсихологическая): 1. Искажение мета - модели. 2. Репрезентативные системы. 3. Референтные системы (калибровка невербальных коррелятов). 4. Определение ведущего мифа и некоторые другие качества субъективной реальности. 

 Создатели психотерапевтических школ описывали не метод, а собственный опыт, т. е. эффективность обеспечивала не сама психотерапия, а люди, которые ее проводили. 

 Чем же отличаются эффективные люди от неэффективных (А. Вовк): 

N п/п Эффективные люди Неэффективные люди
 1. ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ (знают, чего хотят от пациента и от себя)

ЖЕСТКИЕ ЦЕЛИ, но гибкое поведение 
 При общении с людьми мы ожидаем от них определенных реакций (по нашей "системе ответа" ) и стараемся добиться их. Эриксон, например, "подводил" пациента к созданию семьи, другие психотерапевты - к другому. ГИБКИЕ ЦЕЛИ, но жесткое поведение(я занимаюсь гипнозом или еще чем - то конкретным, а если тебя это не устраивает, - это твое дело" ). 
   
 2. ГИБКОСТЬ ПОВЕДЕНИЯ ЖЕСТКОСТЬ ПОВЕДЕНИЯ
  Тип психотерапии - "такси" (куда надо пациенту?) Договориться с пациентом о цели. Клиент сам определяет границу терапии. 
 
 Можно менять манеру работы (поведение терапевта). Тип психотерапии - "автобус" ("процесс - это все, а если тебе не нужен мой маршрут - можешь выйти" ) ("Я занимаюсь гипнозом, групповой психотерапией или чем - либо иным. Занимаюсь - чем? - процессом). Если пациент сопротивляется, то только неправильному поведению терапевта. 

 
  Обладают сенсорной чувствительностью (ЗАМЕЧАЮТ). ДУМАЮТ. (Когда не видишь, начинаешь думать, т. е. дистанцируешься от пациента). 
  Имеют ЛИЧНУЮ СИЛУ, образующуюся в результате личных кризисов, через которые терапевт проходил (жизненный опыт). Прохождение через жизненный кризис дает личную силу. Ей мешают стереотипы. Наиболее эффективная технология: в какой - то момент столкнулся с личной смертью (К. Кастанеда). Быть ТЩАТЕЛЬНЫМ В МЕЛОЧАХ. НЕ ИМЕЮТ ЛИЧНОЙ СИЛЫ. 


 Психотерапевты классических школ работали в каком - то одном времени: З. Фрейд, патогенетическая психотерапия - в прошлом, позитивисты, экзистенциалисты - в будущем, Ф. Перлс(гештальт), поведенческие терапевты в настоящем. НЛпрограммисты работают в том времени, которое требуется для получения эффективного результата. 

 1. ОБРАЗ РЕАЛЬНОСТИ (картина или карта мира)

 Существует физическая реальность("территория" , на которую у каждого человека создается "карта" . Карта - это не территория. В карте есть обобщения, упущения и искажения. Сколько людей, столько и карт. Как и отпечатков пальцев, но, в отличии от последних, человек может внести исправления и изменения в карту - в ту ее часть, которая, не соответствуя территории, мешает человеку гладко проходить по жизни ("гладко было на бумаге, да забыли про овраги, а по ним ходить" ). Но человек очень неохотно изменяет что - либо в карте, т. к. считает, что его карта и есть территория. 
 Физическая реальность (материя) непрерывно воздействует на наши сенсорные системы (органы чувств - входной канал), которые уже на периферии фильтруют получаемую информацию (по силе, амплитуде. частоте) и тем самым искажают реальность. Фильтры имеются также в синапсах, стволовых ядрах (трансформы) и в корковых отделах анализаторов. Таким образом, в центр анализатора поступают не объективные сведения о МИРЕ, а закодированная информация о нем (МОДЕЛЬ мира). Например, мы видим затылочными долями коры не окружающий мир, а электромагнитные колебания. Следующий фильтр - язык (мышление), потом - профессиональное и научное мышление. Язык - это описание реальности, т. е. ее МОДЕЛЬ, а не сама реальность (карта это не территория). Но человек имеет тенденцию принимать свои описания за реальный (физический) мир. 
 Онтогенетически (и филогенетически) первой сенсорной системой является кинестетическая(К). Когда ребенок учится видеть, он начинает "держать пространство зрением" . 
 Язык имеет внутреннюю структуру, дает ОЩУЩЕНИЕ, ЧТО МИР ПОНЯТЕН и НЕ ДАЕТ МИРУ РАЗВИВАТЬСЯ. В процессе развития СЕНСОРНЫЕ СИСТЕМЫ " ПОДСТРАИВАЮТСЯ" ПОД ЯЗЫК. Карта мира (язык) структурирована, поэтому нам КАЖЕТСЯ, что и мир структурирован. Переход на другой язык (другое описание) освобождает от прежней карты мира. 
 В языке закреплены жесткие отношения, а мир - "текучий" , поэтому карта мира меняется скачкообразно. 
 В карту мира включается и описание себя. Все слова - обобщение, высшая его степень материя и дух (еще выше - БОГ). Карта крайне устойчива, САМОЕ ПРОЧНОЕ В НЕЙ - УБЕЖДЕНИЯ. Поэтому прямое воздействие на них бесполезно (возникает сопротивление). Нужно действовать на ОБРАЗ. Следующей по прочности является ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ. 
 Далее мы познакомимся с тем, как осуществляется внутренняя и внешняя коммуникация. 

 2. ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ

 Получив через входные (сенсорные) системы информацию, человек обрабатывает ее с помощью референтных систем, которые решают истинная она или ложная. Коммуникативная система (КС) выдает информацию (поведение) вербально, телом, запахом (вспомните "запах страха" ). Коммуникативная система выступает как репрезентативная (репрезентация - представление). Для того, чтобы эффективно коммуницировать, необходимо присоединиться к собеседнику (для терапевта - к пациенту). 
 ВХОДНАЯ СИСТЕМА - та , посредством которой человек получает информацию из внешнего мира, чаще всего с ее помощью он "достает воспоминания" , "запускает их (ее определяют, например, по глазодвигательной стратегии, в том числе и ключевым словам). Но бывает, что входная и выходная репрезентативные системы у человека не совпадают. 

 3. ПРИСОЕДИНЕНИЕ

 Без присоединения невозможно эффективное взаимодействие. Сначала терапевт проводит "калибровку клиента" (в дальнейшем может вноситься коррекция) 
1. Присоединение по позе и характеру движений ("отзеркаливание» ).
2. Физиологическое присоединение (легче всего - по дыханию). 
3. Присоединение по репрезентативной системе. 
4. Психологическое присоединение. 
5. Присоединение по индивидуальному мифу. 

 1. Терапевт повторяет позу и движения клиента ("отзеркаливает" их). 

 2. Терапевт синхронизирует свое дыхание с клиентом (по типу, частоте, амплитуде). 

 3. Репрезентативная (ПРЕДСТАВЛЕННАЯ в словах и поведении) система. У каждого человека "здесь и сейчас" имеется парциальное доминирование одной из систем: визуальной(В), аудиальной(А), кинестетической(К), а также обоняние, вкус. Если человек не может переключать ВЕДУЩУЮ систему (жесткое поведение), у него могут возникать неприятности из - за ограниченной стратегии поведения. СТРУКТУРА ВОСПРИЯТИЯ оказывает существенное влияние на поведение. Тип репрезентативной системы выражается в словах - предикатах - "указателях" (прилагательные, глаголы, наречия). Четвертый тип людей (по репрезентативной системе) - дискретный(Д): "мир есть смысл" , т. е. представлена 2 - я сигнальная система (а не сенсорная система). Получается, что в рамках языка существует как бы четыре субъязыка, из - за чего люди не могут понять друг друга. Одна из задач НЛпрограммиста - обучить клиента переводу с субъязыка на субъязык (если тот этого желает, иначе терапевт служит переводчиком). 

 4. ДИАГНОСТИКА ТИПОВ РЕПРЕЗЕНТАЦИИ ПО НЕВЕРБАЛЬНОМУ
 ПОВЕДЕНИЮ И УПОТРЕБЛЯЕМЫМ ПРЕДИКАТАМ. 

 Разберем основные обобщенные типы репрезентации, но будем помнить, что реальные люди функционируют гораздо сложнее и многообразнее. 
 ВИЗУАЛЬНЫЙ ТИП(В). 
 ДЫХАНИЕ - ВЕРХНЕЕ быстрое поверхностное. 
 ГОЛОС - чистый, без придыхания. Громкостно (а не интонационно) акцентируют смысл. Не имеет контроля громкости ("звук на глаза не давит" ). 
 Эти люди стремятся держаться ровно. ЛИНИЯ ВЗОРА при контакте должна быть НЕ НИЖЕ линии взора собеседника. Нужен КОНТАКТ ГЛАЗАМИ ("если не смотришь, значит не слышишь" ). СМОТРЯ В ГЛАЗА ВИЗУАЛУ, МОЖНО ГОВОРИТЬ ЕМУ ЛЮБУЮ ЕРУНДУ. 
 Во время разговора ЖЕСТИКУЛИРУЮТ (жесты выше груди). Типы жестов: 
 1) указующий (быстро продуцируют свои галлюцинации и быстро их " стирают" ); 
 2) рисующий ("показывают" то, о чем говорят). Жестикулируют, когда говорят, а КОГДА СЛУШАЮТ, ЗАМИРАЮТ. 
 ЗОНА КОНТАКТА весьма высока - держат дистанцию. Некоторые из них объясняют дистанцию недовольным этим собеседникам своей дальнозоркостью. КОГДА ПЕРЕСЕКАЕШЬ ЕГО ЗОНУ, он (последовательно): 
 1) расширяет зрачки; 
 2) поднимает брови; 
 3) отодвигает голову; 
 4) отодвигает плечи; 
 5) отходит. 
 Стремятся КРАСИВО одеться, причесаться, делать красивые жесты, принимать красивые позы. 
 По характеру - автократичны, склонны ПЕРЕКЛАДЫВАТЬ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ НА ДРУГИХ("покажите" , "посмотрите" ), позиция сверху (suрer ego, "собака сверху" ). 
 Если поднимает глаза вверх, значит "переключился внутрь" (на собственные галлюцинации). Тогда можно: 
 1) дать ему время "построить картинку" и спросить: "Вам ОЧЕВИДНО?" (дать время перекодировать); 
 2) сказать "кинестетическим" голосом: "Вам это очень нравиться?" ). Если ругается с человеком, а смотрит мимо, значит он ругается со своей галлюцинацией - "выключи телевизор" (образ). Иногда, издавая языком звук, напоминающий тот, который возникает при смене слайда, можно вызвать изменение образа у визуала. То же происходит, если щелкнуть пальцами, хлопнуть в ладоши. 
 Если близорукий визуал снимает очки и говорит: "Я вас слушаю" (при этом видит цветное пятно), значит он не слушает (отключает сенсорику). 
 Чувствительны к внешним аранжировкам (любят порядок) - убирают пыль, когда ее увидят, чтобы было красиво. Кинестетик убирает, когда настало время, а визуал, когда видит грязь. 
 Часто отказываются от деятельности потому, что уже все сделали (в своих образах)
 Они - стратеги, а кинестетики - тактики. 
 Визуалы склонны критиковать и обвинять. Типичный жест - указующий перст. Им свойственен повышенный темп - "наступают на хвост" : "Я уже вижу, что ты хочешь сказать!" ("чтение мыслей" ). 
 Очень чувствительны в речи к использованию "визуальных" слов" : хочу ЧЕТКО для себя определить, ЯРКО, достаточно ЯСНО, КРАСИВО, КОНТРАСТНО, я уже ВИЖУ, точка ЗРЕНИЯ" . 
 Из - за дистанции кажутся холодными(дистанция нужна, чтобы видеть. . . и себя в том числе). 
 Потирают глаза, прикасаются к ним. 
 Это люди, живущие в своих картинках (в крайнем выражении это онейроид), мир воспринимают ГЛАЗАМИ. "Включи свет, а то не видно, о чем говорим" . Это они придумали: "Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать" . 
 В популяции США их около 40 %. 

 КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ТИП (К)

 Воспринимают мир ТЕЛОМ. Стремятся сделать, "чтобы не было мучительно больно. . . "
 Тип ДЫХАНИЯ - брюшное медленное глубокое. 
 Отсюда - ГОЛОС низкого тембра, более медленного темпа. 
 РЕЧЬ - ТИХАЯ, проникновенная, ВЕСОВАЯ (не говорит просто так). Много других звуков. Голос соответствует чувству по тембру и интонации, часто с "придыханием" . 
 УШИ И ТЕЛО - ОДИН ОРГАН (голос и тело - один орган). Постоянно в движении (быстрый и медленный подтипы). Садится поближе, прикасается (небольшая персональная дистанция), любит "прихватывать" за пуговицу, локоток, прохаживаться. Потирает руки, поглаживает. Употребляет жесты уподобления (он находится "внутри картинки" , а визуал - "снаружи" ). 
 К на месте без ДВИЖЕНИЯ может усидеть не более 40 с (а в школе ему говорят: "Не вертись! Не вертись!" , что равносильно: "Не думай! Не живи!" ). 
 ЛИНИЯ ВЗОРА - ниже или на уровне взора собеседника. Контакт глазами с собеседником не обязателен, а часто мешает: отвлекает от собственных телесных ощущений. 
 ЖЕСТЫ кинестетика - внизу (до груди), уподобляющие (у визуалов рисующие). 
 КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА К: "это ДЕЛАЕТ меня; ТЯЖЕЛЫЙ, ТЕПЛЫЙ, ХОЛОДНЫЙ, КИСЛЫЙ, ЛЕГКИЙ (человек); ПОЛОЖА руку на сердце; ТЯЖЕЛАЯ ноша; СТОЛКНУЛИСЬ с трудностью" . 
 Мерилом работы является усталость, а не результат (как у визуала): " славно поработали - здорово устали" . Начинают работу, "когда пришло время" . 
 Мир перерабатывают через ЧУВСТВО, поэтому очень чувствительны к НАСТРОЕНИЮ. Что - либо рассказывая, используют пантомимику (а визуалы ПОКАЗЫВАЮТ мимикой). 
 Это - ЛЮДИ ОРГАНИЗАЦИИ, любят "КУЧКОВАТЬСЯ" . Пытаются сами за всех сделать все. "Сплотим ряды вокруг. . . ", "Плечом к плечу, в едином строю" . Демократичны ("Посоветоваться с товарищами" ). Одеваются удобно(не важно, что некрасиво). 
 ПАМЯТЬ - на уровне движений собственного тела (а у визуалов - зрительная память движения): "не наводи здесь порядок, я знаю, где что лежит" . С женщинами любят общаться на ощупь. 
 СУЩЕСТВУЕТ ДВА ВИДА КИНЕСТЕТИКОВ: 
 1. Пассивно чувствующий (стремится к комфорту). 
 2. Активно переживающий ("живчики" , "взрослые дети" ), т. е. эмоциональные и моторные кинестетики. Различаются по типу и темпу дыхания. 
 У визуалов голос имеет меньший диапазон, чем у кинестетика. У визуалов голос легкий, красивый, "воздушный" . 
 Кинестетик пьет ради удовольствия (сам процесс), пьянеет быстрее визуала: в визуальной системе нет доступа к опьянению. 
 Визуалы - стратеги, а кинестетики - тактики; идею начинают визуалы, а воплощают кинестетики. Визуал автократичен, перекладывает вину на других; кинестетик демократичен, любит "посоветоваться" , стремится все сделать сам за всех. 
 Психотерапевт "переводит с языка на язык" (кинестетический, визиоторный, аудиоторный, дискретный) и тем самым помогает представителю одного типа понять представителя другого. 
 В популяции США их около 40 %. 


Категория: Гипноз, НЛП. | Добавил: Arosh | Теги: книга, скачать, психология, читать, человек, развитие, способности, интеллект, упражнения, мышление
Просмотров: 1174 | Загрузок: 323
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]